当农户到一个零售店以后，大多数都会说一句话：你的肥料太贵了，人家隔壁老王的肥料就比你的便宜比你的好！

 好，隔壁老王的肥料便宜，那问你几个问题：

1、为什么隔壁老王家的肥料便宜，你还要到我这里来找肥料？

2、老王家的肥料便宜，为什么他的生意一直做不大？

3、老王家的肥料便宜，为什么他每年都换肥料做？从来没有一个肥料可以做几年的？

还不是因为，价格虽然便宜了，但是收成不好，用一次就不用了？当然用来砍价的就另当别论了

所以对不起，我不能卖给你便宜的肥料！你每次买肥料的时候，都想要便宜点，再便宜点；但是，每次你买完便宜的回去，用了收成不好，下一次你都要换一家门店去买。你换一家门店买就换一家门店买吧，你还给人家讨价还价，还一个劲的就只要最便宜的肥料。

难道，你真的不明白，肥料价格不高，不是你换一个经销商就可以解决的？？而是——你要改变自己的思路，不能光想着要便宜的肥料。

大多数零售店里都有好肥料，也有不好的肥料。那些不好的肥料，就是等着你这样只看价格不看质量的人来买的。

我特别喜欢一个朋友说的话：不管进口肥料还是国产肥料，只要质量好的，没几个价格便宜的！

 一分价钱一分货，这道理不懂，你换多少个零售店，都买不来好肥料，你说是不是？

给大家讲一个案例，卖假肥料的：

一个零售商，卖的1大袋肥料价格是50块。稍微懂点行情的人都知道，这是假货。他定的这个价格就是一个假货的价格，几乎不用看产品就知道一定是假货，从厂家拿到正品肥料，让农户对比一下，结果确实是假货。

讲这个故事的目的是什么呢？

对于大多数人来讲，做生意，进多少钱，卖多少钱都是有一个合理的空间的，一般人低价进的东西是不敢去高价卖的，是没有那个底气的；比如那个卖假肥料的零售商，他5块钱进的，敢卖到100吗？不敢！

所以，买东西的时候，大多数高价格的肥料，一般也都是进价比较高的肥料，进价低的不敢卖太高；而进价高的肥料，一般都是成本比较高的；如果成本特别低，一般厂里也不敢定价特别离谱。

每一个人心里都有一个利润预期值，严重地超出了自己利润预期的事，没有几个人真正敢干，害怕出问题。

所以，买东西，在对肥料不是十分了解的情况，还是不要一味地追求低价的好；因为低价，代表的是经销商进货便宜，而进货便宜代表的是肥料的生产成本也不高。

 明白了吧！

当然了，也有一些胆大的，真的敢把假肥料卖到100多一袋，但毕竟是少数。

选肥料，首先看的一定不是价格，而是这个肥料在当地做了多久了，而是这个经销商的生意到底如何。

一个肥料卖一年，第二年就卖不动了，再便宜，你也不要去买！

一个零售商，干了十几年了，还是整天都没有生意，他卖的东西再便宜，你也不要去用。

 另外，再给咱们零售商说一句话：

不要整天农户要便宜肥料，你就给便宜肥料，你能给便宜的好肥料也行；如果你给的不是好肥料，今年因为便宜卖了，但是第二年都没有人用了，你还得继续去找一个便宜的肥料来做，你说你天天这样搞，你累不累啊你？

当农户嫌肥料贵时，你应该站在农民的角度思考，找出肥料的优势，寻求双方的合理性认同：

1、我们的肥料有，别的肥料没有的特征，如对某种病虫害的抗性；

2、我们能做，别人不愿意做的事情，如对田间种植的指导；

3、我们的肥料比别人更好的地方，如更稳产；

4、我们卖的肥料的附加值。

5、告诉农户，我不能给您最低的价格，我只能给您更高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子。

价格都有一个区间值，太高于这个价格的东西不太好去相信，但是太低于这个价格的东西更要慎重。

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